二十年后回看涂料行业

     涂料行业发展到今天无论是在市场、还是在产品都已经到了成熟的阶段，尤其在近几年，市场发展更是迅猛，一二级城市早已被众多品牌瓜分殆尽，三四级城市没有充分开发，面对这种现状，涂料厂家纷纷把目光瞄准了空白的三四级乡镇市场。

    “渠道为王”已成为涂料企业争夺市场的一个制胜关键，然而一条道走到黑的局面，却是许多涂料品牌企业，甚至是大品牌都不能改变的局面，从省级发展分销到县级，县级继续分销到镇级，再从镇级分销到乡，层层分销，最后到达末端分销商时利润所剩无几，许多经销商抱怨：在刚开始选择品牌时，觉的品牌名气大，市场销量不用愁，利润应该也是可观的，可真正做下来时，才知道销量有了，利润却因为中间环节付出太高成本，最终到自己手上的只是辛苦的“跑腿费”了。

     产品同质化也是现今涂料行业越来越严重的问题，很多企业根本不清楚自己的产品究竟要推广的是什么理念，看到别人环保，他也环保；别人净味全效，他来个全效净味；别人超低VOC，他来个零VOC；别人超易洗，他来随意洗；别人快乐宝贝，他来儿童宝贝……试想，在产品如此同质化的市场下，消费者面对琳琅满目的商品时，如何去选择你的产品呢，你环保、他也环保；你超低VOC，他零VOC；你易洗，他随意洗；于是又转到了拼价格的怪圈里去。

     开发三四级乡镇市场，已成为涂料行业未来发展的趋势。乡镇农村市场，在经过了金融危机、国家宏观后依旧没有受到太大的影响，反而是农村生活水平的提高，新农村的建设给涂料行业人带来了新的市场商机。发展乡镇农村市场，是涂料行业仅剩的一道曙光。

     威仕利漆确立“农村包围城市”的战略发展模式，是符合市场的要求的。自从确定了“农村包围城市”的战略发展模式以来，公司把销售渠道直接下拉到了乡镇的经销商，不再是层层的利润分割，采取厂家直接面对经销商的方式，一个经销商给予一套适合当地的营销模式，以点带动线的发展，最后点、线、面的全方位发展，具有巨大的发展前景。

     纵观涂料行业在中国二十几年的发展进程中，由粗放经营到配套服务，由杂牌时代到现在的品牌时代，中国涂料这个成熟的行业市场，已不再是坐等客户上门的时代，只有顺应市场发展，才能走出黑暗，迎向曙光！
 

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