涂料企业开拓空白市场 有的放矢才能发展

   咱们知道，不一样的市场等级有不一样的消费群体，在消费行为和客观营销环境上也差距甚大。因而，用来看待一二级城市涂料市场的眼光不能用来看待县镇级涂料市场。根据威仕利漆市场营销总监分析，比起一二线城市的涂料商场，县镇级的涂料商场的消费者都有着各自的不一样的需求。

   国内一二级市场因为起步早，早已为国内外几大强势品牌占据了半壁江山，再加上众多的中小涂料公司前挤后拥，商场基本已趋于饱和状态。中小涂料公司与其在一二线商场苦苦支撑，惨淡经营，倒不如将争夺市场的要点放在三四级市场，也就是县级市场和镇级市场上。这类市场虽然有一些涂料品牌进入，但因为其商场份额小，并不是他们进攻的要点，他们在广告投进力度上不是很大，存在着一定的市场空白。在很多县级市场上，仍然为很多地方品牌所占据，这就无疑给中小涂料公司提供了一个绝好的机会。

中小涂料公司能够避实就虚，发挥个人公司的品牌优势，在县级市场上做文章，先做成区域品牌，再采取“以小城市包围大城市”的战略，以点带面，逐步扩展个人商场，这比与其它涂料 厂家在一二线商场“争风吃醋”更有优势，这种优势主要体现在以下几个方面：

第一 、中小涂料避开一二线市场，直接切入县级商场，这样直接知道目市场户对品牌的详细需求，能够第一时间与消耗者互动，使产品适合消耗者需求。

第二、 涂料公司应县级市场给加强广告的投入，让代理商们对品牌感到决心和满足。这样有利于培养代理商及有利于品牌的可持续发展。

第三、 涂料公司之间管理控制县级代理商，品牌优惠折扣最大化，让代理商得到最大赢利，进步他们的积极性。

第四、 中小涂料公司在区域商场安排业务员，让他们开拓区域商场。有利于管理还能够减少费用。让业务员在指定的区域内效劳客户，做得有的放矢，避免盲目开发。

     总之，无论是威仕利漆等已有所大作为的品牌还是其它刚刚进入市场的品牌，都必须因地制宜地深度洞察消费者的真实需求，进而制定相应的市场开拓战略，如此才能在潜力宏大的县镇涂料市场分得属于个人的一杯美羹。

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