涂料加盟商的销售渠道有哪些？

   油漆涂料市场属于朝阳行业，即使是楼盘热降温了，还是对它的影响不大，因为每年的房子翻新工程也会不停止在进行着，那么，涂料市场的潜力还是非常巨大的！那么怎么才可以有效快速地找到目标群体，把手头上的涂料产品有的放矢地销售出去呢？加盟涂料店，怎么去开拓市场？威仕利漆在这里就分享一下销售涂料的五大渠道，刚开始开店的经销商们更要多多学习了.
   一、通过门店销售涂料
   在很多涂料加盟商中很多都在经营一家或两家门店。既然是门店生意，进店的客户是会有选择性的，也不一定百分百是购买者，而且上门的生意毕竟是有限的，而且店铺的客户源也需要时间积累，店开得越久，生意往往比刚开店的生意要好。涂料门店的生意只能占据销售额的一小部分。涂料加盟商要想把生意做大，必须要从“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做大做强。
   二、与家装公司合作
   现在也有不少涂料加盟商有计划地去开拓家装公司这渠道。事实上，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。首先，家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利，而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为最大的问题，所以大多数涂料加盟商对于这个渠道如烫手的山芋一般。
   三、进行小区推广
   随着涂料市场的快速发展，一下品牌涂料的加盟商开始在一下新开的楼盘和小区内进行推广销售。涂料加盟商的做法就是招聘1-2个业务员在小区里面跑，这种方法推广的话，成本就会很高，业务员的工资加上提成会占整个毛利的15%左右，去除一写对业务员成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益，就算是能够招聘到的业务员的业务能力很强的，但是怎么去留着人才，也是成了涂料加盟商所担心的问题。
   四、涂料分销渠道
   很多品牌都在加强对分销渠道的建设。某涂料公司07年投巨资在全国范围内帮助一级经销商一共开发出县镇级分销店4000多家，销售额同比增长35%左右。对于资金实力小的中小经销商来说，这确实是一条投入小产出快的发展之路。然而随之而来的是，由于该公司在短时间内开发出大量的分销客户，后续又没有什么好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品，于是这些客户的忠诚度开始慢慢减弱，据统计，08年该公司全国的分销客户缩水30%，造成08年的销售额增长缓慢。对于中小经销商来说，走同样的路或许对销量是有所帮助，然而这种帮助却是暂时的。
   五、发展工程渠道
   基本上所有的涂料加盟商对工程渠道都是看着眼馋，做着害怕。工程确实能搞早就一批一夜暴富的老板，但是也能拖垮一个企业。由于很多涂料加盟商的经济实力有限，也不具备良好的社会人脉关系，更重要的是不具备工程经验，而且工程会涉及应收账款、招投标、企业资质、和现场监督，工程的整个过程都使得很多涂料加盟商望而止步。

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